写字楼市场不好，租客要求降租，你该怎么办？当下我们常听到两种声音，一种是赶紧降，留客要紧，另外一种呢，是合同为大，坚决不降。但现实往往更复杂。今天你给这家降了，明天其他租办公楼用户都来找你怎么办？今年降了，明年租办公楼用户再来找你谈怎么办？办公室租金少了，园区的服务跟不上，又怎么办？直接答应，怕引发连锁反应。强硬拒绝又可能失去优质租办公楼用户。降租不是非黑即白，而是一次系统的风险权衡，做不好可能就是换一种不同的死法。怎么应对才更稳妥？给你4个步骤，帮你科学决策，守住底线，稳住租办公楼用户。

第一步：调研先行，掌握主动权。谈判桌上最怕什么？就是信息不对称，租办公楼用户说隔壁园区更便宜，你如果一无所知，立刻会陷入被动。建议你把写字楼市场调研频率提高，从一年一次变成一个季度，甚至是一个月一次。只有清楚知道周边竞品的真实价格优惠条件，你才能在谈判中言之有据，不被轻易带节奏。

第二步：算清底线，决策有支撑。降多少合适，关键在于找到租办公楼用户的搬迁成本平衡点。举个例子，假设租办公楼用户搬走能省下20万办公室租金。但是重新装修搬迁也要花20万，只从数字看他搬与不搬差别不大，这时如果你主动降10万，他大大概率会选择留下，通过竞品对标与搬迁成本加权计算，你就能找到那个既能留客又不伤筋动骨的价格底线。

第三步：组合优惠，避免明降暗伤。直接降低单价容易引发租办公楼用户间比价也拉低未来的签约定价。更好的方式是设计优惠政策包，把免租期一些刚需服务，比如人才招聘，定期保洁，绿植维护等等，打包进去，让租办公楼用户感觉不仅省了钱，更省了心。同时维护园区整体价格体系的稳定。

第四步：阶梯降价，绑定长期关系。降租不能只图眼前，可以考虑采用递减式的办公室租金方案、降租与续约年限挂钩，比如续签3年，每年都可以在上一年办公室租金的基础上降5%，这样既给了租办公楼用户长期留下来的理由，也避免了他过几个月又来找你讨价还价。

最后我想说，降租不是拍脑袋的让步，而是一场有理有据的战略决策。好的商务楼房东，他不是妥协者，而是平衡家在守住经营底线与维护租办公楼用户关系之间，找到那个让双方都能走下去的科学支点。