大家看不起的"扫楼"，为什么还有很多写字楼中介在用？

很多人觉得这种"扫楼"的方式特别low，对吧？尤其尤其是现在，大量运用数字化工具，AI辅助工作的企业，更是把这种做法看成是"上不了台面的散兵游勇"。

但事实上，现在很多的经纪行仍把这个方式当作核心获客手段。今天我们就来讲讲，扫楼为什么仍是现在的一个主流？

主要核心原因就三个：填补获客盲区、降本增效、信任构建。

第一，填补数字化工具的获客盲区

现代的数字化获客工具是怎么工作的？它们通过已录入的大数据筛选目标客群。但问题来了——写字楼租赁市场里，有大量客户根本没被线上流量覆盖到。数字化工具解决的是"广度覆盖"的问题，但"扫楼"解决的是"深度触达"的问题。它们不是对立的，而是互补的。

第二，成本优势明显

一套AI外呼系统的年度部署成本，动辄十几万；主流端口平台的月均费用，每人几千块，还得配专业人员维护运营。这对中小经纪行来说，门槛太高了。

而"扫楼"的核心成本只有人力成本。经纪人只需要提前做好规划，一天甚至可以扫2-3栋楼，单客触达成本极低。

更关键的是，现在市场下行，各家企业都在降本增效。"扫楼"实现的"低投入、稳产出"模式，反而更有韧性。

第三，线下不可替代性

办公选址是属于"高决策成本、长服务周期"的重度服务。

客户信任的建立、潜在需求的挖掘，都依赖于面对面的深度沟通。这正是"扫楼"最难被替代的价值。

线上沟通往往只能传递房源基本信息。 但经纪人在"扫楼"时如果遇到有选址需求的客户，可以现场提供初步房源信息、分析租赁成本构成，直观展现专业能力。同时，通过观察企业办公环境、员工规模、业务场景这些细节，经纪人还能挖掘客户未明确表达的潜在需求。这种机制直接影响转化效率。

所以你看，"扫楼"的存在，其实并非是行业"守旧"。它是传统模式与市场需求的精准适配。毕竟，真正的竞争力，从来不是工具本身，而是对市场需求的深度理解。

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