在北京望京写字楼的漏谁能捡到？

随着市场行情的变换，望京的房租也在下跌，但真正能捡到漏的企业，可能不到10%。

当你走在望京东路上，入目所见的都是甲级写字楼，金辉，君康，绿地，浦项等等。在这个供大于求的环境下，再好的品质也不可避免地面临降价这个决策。

但是这些甲写降价了，就一定能被捡漏吗？并不是，在里面有个关键的问题：降价并不等于好租。

首先就是初创企业，业主方的价格虽然下去了，但是要求反而提高了，比如六个月押金，一次性付清一年租金，提供流水证明，担保公司担保等条件。降价30%但门槛提高150%，直接把90%的中小企业挡在了门外。

其次是过度自信的中型企业，满足业主方的条件，且被降价吸引，却忽略了配套服务费用，员工出行成本等，最后支出的成本反而超过了降价前的房租。

那什么样的企业适合在这波降价浪潮中出手呢？

第一种是大厂或者行业头部。第一，资金实力强，能够满足业主的所有要求；第二，品牌效应好，业主愿意降价吸引他们入驻；第三，他们真正需要大望京的区位优势。

第二种就是服务类机构，比如律师事务所、会计师事务所、管理咨询公司等，这些机构有一个共同特点：客户就在望京，服务半径小，对地理位置要求高。望京降价对他们来说，就是纯粹的成本节约。

整体来看，真正能在大望京捡到漏的企业，他们需要的不是便宜的办公室，而是望京独特的商业生态价值。什么叫商业生态价值？简单说就是：你的客户在这里，你的合作伙伴在这里，你的竞争对手在这里，你的上下游企业在这里。如果你的企业不在这个生态里，那降价再多也是陷阱。如果你在这个生态里，那适度的降价就是真正的红利。