最近我们的上海写字楼租售行业有一种调调值得我们思考和讨论。有些业主和一些行业人士总是想方设法在强调写字楼招商中要去工业化，理由往往就是要降低招商的组织成本，科技赋能可以改变招商就业方式等等。这些都可以理解，也可以向这个方向去努力，毕竟都是为了经营嘛。但是办公楼选址，看似可以像广告上说的那样没有中间商赚差价，实际上很难实现彻底的去中介化，我简单说几点核心理由吧。

首先就是信息永远都不会完全对称。写字楼的业主希望保持资产的价值和品牌形象，他们通常不会把所有的空置信息都公开挂网，还是要根据运营管理的需要，分阶段的释放优质房源和匹配主推户型，甚至出于用户结构的考量，会隐藏一些房源只开放给少数渠道，这也是正常操作。而企业行政或者负责人，ta没有那个精力，没有渠道去摸清整个市场的真实情况，网上能看到的信息往往是片面的、过时的，甚至还有一些是虚假钓鱼信息。上海写字楼中介的核心价值之一就是拥有一个实时的，非公开的房源数据库，尤其是那种擅长区域精耕的中介。上海有好多写字楼中介，他是只专注于某一两个片区的，这就是精耕。

其次是极高的专业门槛和交易的复杂度。办公楼租赁不是简单的租个地方，它涉及到法务、工程、财务多个专业领域的配合。你比如，它会涉及到法律条款、免租期、交付标准、扩租权、退出的条款，还会涉及到物业的机电条件。什么电力、网络、承重等等吧，上海写字楼中介在这里面扮演了专业的顾问和协调者的角色，帮助企业来规避合同陷阱，确认工程条件，并且在业主和企业之间进行复杂的谈判，这远非企业自己就能够轻松搞定的。

第三就是基于前两条，选址会产生巨大的时间和人力成本，企业自己找合适的楼盘，需要投入大量的人力进行市场的调研筛选，实地勘测，反复的沟通，这对于核心业务团队来说是一个极高的时间成本。上海写字楼中介相当于企业的外挂全体部门，他们根据企业的预算人数、地理位置、形象等等，快速的从海量的信息中筛选几个最优选的项目，极大的提升了选址效率。对企业来说，时间就是金钱，办公室选址佣金很多时候卖的就是效率。所以，我们才会看到很多上海写字楼中介宣传自己的服务优势的时候，都会强调自己的服务快效率高。

第四个价值就是交易双方的谈判和风险的缓冲作用，在直接面对业主的时候企业方和业主方由于立场不同，容易陷入僵局。这时候，上海写字楼中介作为第三方就可以在中间进行缓冲和斡旋，提出更专业的解决方案，促成双方都能够接受的交易。同时上海写字楼中介也会帮助分担了交易风险。他们对于市场租金、业主背景、楼盘历史等等问题会了解的更清楚，能提前为企业预警风险。你比如某个业主资金紧张，某个楼盘有法律纠纷等等吧。当然，上海写字楼中介也会配合好业主方做好企业的征信调查，他们也不希望自己推过这客户其实是个烂摊子。

总体来说，办公选址它不是一个简单的信息匹配，上海写字楼中介提供的是一种信息加专业加效率加风控这样一个打包服务，虽然技术的发展会衍生专业平台，可以优化信息的环境，但是核心的专业顾问价值和复杂的线下流程服务这个取代不了。