全员招商是形式主义的虚张声势还是市场经济进化的必然结果？

发布时间：2025年12月23日 17:54   点击次数： 34次   来源：晓春-园区楼宇数字化   作者：特达户

政府也玩儿全员招商，你怎么看？这究竟是形式主义的虚张声势，还是市场经济进化的必然产物？对于全员销售、全员考核，大家应该都不陌生。甚至还有些尝试失败的公司留下了全员阴影，当然也有拿到结果的，比如市值超过阿里巴巴的拼多多，不仅是全员销售，甚至是利用机制撬动了全民销售，再比如小米雷军。不仅自己打造个人IP，核心技术骨干也纷纷站台，不过最绝的还是米粉们，他也成了小米的销售大军。

全员销售本质上来说是利用熟人经济去做圈层扩散，成功离不开产品、圈层、政策三者的精准匹配。当这套逻辑提议给政府部门的时候，会产生怎样的化学反应？

第一重考验，产品思维革命。政府的产品它不是流水线上的商品，而是营商环境、产业链、生态、公共服务这些抽象资产。就像苏州工业园，当年打造亲商服务，把土地批租、税务登记、海关报关整合成了标准化的服务产品，这才是让资本难以抗拒的核心卖点。

第二重关卡，圈层穿透力。公务员的社交圈层与企业家、投资人，他存在天然的鸿沟我记得有一档很早的节目，让当上京东的总裁刘强东尝试到街上发DM单页。他遭拒的概率其实是一样高的。

第三把钥匙奖励机制重构。某经开区曾推出招商提成机制，结果引发了权力寻租，后来调整成服务积分制。把企业落地后的税收贡献、人才引进等长期指标与干部考核挂钩，才实现了可持续招商。

全员招商的真正价值在于倒逼政府职能部门的基因重组，所以不必急于批判全员招商的形式，关键要看这场运动能否催生出新一代的政务产品经理，能否让政策进化出精准触达市场的毛细血管，这场实验或许会重新定义新时代政商关系的底层代码。