租写字楼用户转化率高与低，定位看生死

精装交付要不要做？户型该做大还是做小？最近呢，后台很多粉丝在问这个问题，怕投入啊打了水漂，又怕租写字楼用户不买账，明明花了心思做产品，最后却无人问津，你是不是也有这种焦虑？其实啊，这根本不是算账的问题，而是定位的问题。定位不准，努力白费，赛道选对事半功倍。市场从来不会拒绝好产品，但只会为精准定位买单，那怎么定位特别简单，要么大而全、要么小而精选，选对一条路走到底。

先说说「大而全」的逻辑，拼的是覆盖率，就像我们服务的一个商办租写字楼用户，30平的微型办公室，200平的标准办公室，500平的定制化空间，全部都配齐。简装、精装、毛坯，三种交互方式任选，不管是刚起步的初创公司，还是要扩张的成熟企业，都能在这里找到匹配的需求，租写字楼用户的转化率呀，比同行高出了30%，这就是大而全的优势。不放弃任何潜在租写字楼用户用，用总有一款适合你的底气呢？把租写字楼用户牢牢留在自己的项目里。

再看看「小而精」的打法，赢的是穿透力很多的联办空间啊，就是这种玩儿法，不贪多，只做100平以内的拎包入住户型，专门瞄准初创团队，办公家具、高速网络、共享会议全都配齐，甚至连打印设备、饮用水都免费用，还对接了财税、法律的第三方服务；虽然呢，户型单一，但精准戳中了初创公司的省时间、省成本的核心需求，营销成本又低，成交转换的周期快，这就是小而精的厉害。

聚焦一个细分赛道，把一个需求做透，让租写字楼用户觉得啊，除了你，别人都不行。大而全是要无死角覆盖，小而精呢，是要精准度穿透。那具体怎么选？如果你的项目啊，所在区域的租写字楼用户类型特别多，需求又杂，就走大而全的路线，保证每个品类的品质不打折。如果某类客群的需求呢，在这个区域没被满足。那就走小而精的路线，把这个细分需求做到极致。其实商办产品不用纠结怎么做才对，关键是为谁而做，找准定位，选对赛道，把产品做扎实，把服务做贴心，市场呢，自然会为你买单。