写字楼项目去化有困难，可能是没做好这一块

发布时间：2025年11月14日 17:55   点击次数： 40次   来源：商办互联   作者：北京写字楼网小编

商办项目的负责人，如果你的写字楼项目客户到访量总是不稳定，关键时刻团队的业绩指标总像过山车一样忽高忽低，让你缺乏安全感。其实这些问题跟你的产品租金，未必有最直接的关联度，而是你的团队需要建立能够给你带来稳定客源的精准渠道。因为那些业绩好的业主方，他们团队都链接了几百个优质的经纪人和写字楼中介代理，建立长期的战略合作关系。这是我们公司服务业主方9年多验证过的，非常行之有效的稳妥的去化方法。

之前有一些不够市场化的业主方，为了节省佣金，希望减少写字楼中介成交的比例，有些甚至很长时间都不跟写字楼中介合作，认为写字楼产品不需要写字楼中介就能够完成出租。其实这根本就就是罔顾事实，不承认客观。对于中介的刚性需求不是来自于业主方，而是来自于你的客户方。你跟写字楼中介合作，其实是在满足你客户的需求，因为办公楼产品交易，它的重要性、复杂性和集体决策的特点，就必须要写字楼中介来提供专业的选址服务。

所以我们看到。北京办公楼市场上标准写字楼租赁的交易中，70%以上的成交都是由北京写字楼中介服务的情况下完成的，这也是为什么我们要建立高质量渠道关系的根本原因。那么如何建立高质量的渠道关系呢？我给你分享三个行之有效的方法。

首先你的团队要不断的去拓展新的渠道关系，因为北京办公楼市场的写字楼中介也是要更新换代的，拿北京商务楼市场为例，2020年以前，专业商办经纪人大概有15000人以上，而现在估计也就是不过万的样子，其中有很多人退出行业，当然也有新增了不少后起之秀。记住，真正优质的适合你们项目的渠道都是不断的筛选出来的，这个动作要贯穿招商的始终。

第二，团队也要对老牌的渠道关系持续的维护，要经常跟这些渠道小范围的接触，宣讲你们的新的产品政策和服务。北京写字楼招商人员不要认为跟某某办公楼中介个人很熟了就放松了。其实最重要的是让他们彻底了解你的产品，甚至给人家洗脑。记住，深挖存量老渠道关系可能是你完成业绩最靠谱的抓手，尤其是在冲业绩的关键时刻。

第三，其实是一个误区。有些北京写字间招商人员经常提到一句话，说我跟某某人已经很熟了，我跟他私下沟通就行了。招商跟那某渠道经纪人之间的个人关系，是不能跟公对公的交易以及背后的企业品牌信誉混为一谈的，业主方还是要定期的举办品牌发布会、推介会、答谢会等等官方的商务活动，强化业主方公司主体的品牌可信度和信息同步的准确度。

听到这里，你应该重新认知精准渠道建设的重要性和方法论了吧？我们在商办行业里沉淀10多年，能够精准链接到北京地区核心的商办交易人脉精准渠道。包括各大经纪公司的老板、合伙人、金牌经纪人，我们公司打造的春季、秋季热点楼宇展示交流会，以及每年初的行业峰会，也都是业主方建立渠道关系的精准场景，受到业主方的认可。

光说不练，那是假把式，如果你也想尽快建立自己的精准渠道网络，抓紧商办互联，今天商办互联就为前五名联系我们的朋友提供一次高质量的资源对接机会。我会根据您的项目特点，直接推荐两到三个高度匹配的核心渠道资源。这些都是我们长期合作效果验证过的优质合作伙伴，希望对您有所帮助，抓紧联系我们吧。