特达户揭秘产业园运营成功的5大要素

发布时间：2025年12月23日 17:35   点击次数： 38次   来源：晓春-园区楼宇数字化   作者：特达户

这篇文章应该是特达户小编至今最长的一篇，因为是特达户小编跑了十几个或成功或失败的产业园给大家做的总结，希望能把产业园运营框架讲透，后面还会定期更新，有兴趣的可以持续关注我。

做好产业园运营，摆在第一位的肯定是产业定位。做产业定位要抬头看天，同时要脚下看路。抬头看天是看未来趋势，看区域产业链等等。脚下看路是看看自己在什么产业上有优势。特别是民营园区，不要只看风口，比如元宇宙、低空经济，他们本行业内的人对未来的发展都不够清晰，我们没有时间陪着等这个行业成熟。

产业定位定好之后，就要根据产业定位做好产品更新。比如直播产业园，你是不是在室内和室外都要做好公共直播场景，比如说你做智能产业园，你的园区是不是在智能化设备和智能化应用场景上更丰富？前两项做好之后，就要调整我们的人员架构。

产业招商和传统招商对人的能力要求完全不一样，产业是深耕垂直领域，需要了解产业链条的方方面面。比如咱们是新能源产业园，就要分得清光伏、氢能、储能，知道龙头企业宁德时代、比亚迪等等，了解链条上的细分领域到底有哪些，全年有哪些行业展会，要去关注行业媒体信息等等做好产业定位。

做好产品更新，又做好人员架构，接下来就要调整我们的渠道获客路径，做产业园我们要从写字楼中介思维中彻底跳脱出来，写字楼中介来的客户可以这么说，99%都不会是你要找的产业客户。现在有很多的产业园开始使用我们一起办的大数据模型去筛选产业客户，区域性的潜在客户有哪些，其他城市有可能开拓二级市场的产业客户有哪些，一目了然，大大提高了招商效率。

最后要有政府公关能力。产业客户能落户，大部分是想要更好的市场和更好的政策扶持，这些都离不开政府政策。我们产业园作为链接政企的平台，随时需要带着客户去找政府做路演、谈政策。离开政府公关能力肯定是不行的。

就以上5点要做起来还真的挺难，但是一旦成功，我们就从卷价格、卷区位、卷渠道费的无序竞争中跳脱出来。后面的路会越走越宽。