为什么在这个办公楼市场的调整期，仍然有一些项目从从容容、游刃有余，而另外一些则是匆匆忙忙，连滚带爬。这背后有很重要的原因，是因为大家对于办公室租金的认知正在发生着重大的分野和变化，主要体现在以下三个方面：

第一，从坐收办公室租金到价值共创的思维。办公楼市场的办公室租金下调，主要原因是写字楼市场的产品同质化与商务楼租赁用户升级的需求差异化之间产生了严重的错配。业主不能再将自己视为简单的空间提供商和办公室租金的收取方，而是要提供一个价值共创的平台，这其中产品力是根基，商务楼租赁用户为什么愿意付费？不仅是简单的一个地址和空间，而是为了健康、高效、绿色、智能的办公体验。那些符合顶级认证，有先进的楼宇自控系统，高品质公共空间和配套的楼宇在这个低迷的市场中仍然具备较强的抗跌性，所以我们会看到今年做工区改造的楼宇特别多。福利是溢价，业主要从房东转变成企业服务合作伙伴，这意味着要提供灵活的租赁方案、精细化的物业管理、丰富的社群活动，还有要能够助力商务楼租赁用户业务发展的资源对接平台。服务的深度决定了客户粘性和办公室租金溢价的空间。

第二，从坚守报价到动态的资本策略。在这个市场的下行周期，你一味的坚守高单价，可能会导致更高的空置率和更长的空置期，最终损害的是资产的整体回报率和资产的价值。在写字楼市场压力的驱动下，业主方需要有更灵活、更具战略性的定价和计划策略。首先是战略性降租和价值包装，主动的调整办公室租金和预期，不是简单的降价，而是把租约条款，包括免租期，装修期、面积、扩容权等等进行打包，设计出对商务楼租赁用户更有吸引力的一揽子方案。这比你单纯的价格战更有效，也能够更好的筛选出优质的客户。另外一个重要理念就是去化优于单价。在供应高峰阶段，现金流比单价更重要。尽快的去化空间，引入稳定的商务楼租赁用户，形成健康入住率和写字楼人气，对于维持资产的稳定，吸引后续的商务楼租赁用户至关重要。那些高出租率但办公室租金略低的办公楼宇，资产价值可能会高于一些高空置率但挂牌办公室租金较高的楼宇。

第三，从被动招租到主动的风险管理，当下的市场调整是一个洗牌的阶段，其实是一个很好的为写字楼市场的复苏进行战略布局的窗口期，业主在当下的行动将决定在下一轮市场周期中它的市场地位，办公室租金下调期是优化自身商务楼租赁用户组合的良机，业主方会主动的淘汰那些抗风险能力弱、行业前景不佳的商务楼租赁用户，引入一些热点产业。比如人工智能、金融科技、专业服务业的优质、稳定、有成长性的锚定商务楼租赁用户，这虽然可能在短期内牺牲部分办公室租金，但是极大的增强了资产长期的抗风险能力，同时业主方也认识到在写字楼市场出清后，最终胜出的一定是那些高品质的资产。所以与其在营销费用上斤斤计较，不如把资源投入到必要的资产升级改造当中，比如刚才说的大堂改造，升级你的电梯和空调系统，增加共享会议系统等等，这笔投资为了写字楼市场复苏时能够率先抓住需求，并站在租金梯队的第一阵营。